宝宝树是目前国内最大的母婴社区和电商，11 月 13 日它通过了港交所聆讯准备上市，但募资金额从最初计划的 10 亿美元降低到 2-3 亿美元。   宝宝树的商业模式是通过提供母婴知识平台吸引流量，靠广告和电商变现。2017 年，平均每月 1.39 亿人访问它的网站。   跟很多还在亏损的互联网公司不同，宝宝树已经有比较稳定的盈利能力了。根据其招股书披露，2015 年还亏损 1.72 亿元，但到了 2017 年已经盈利 1.39 亿元。   它的收入有三个主要来源，分别是广告、电商、知识付费。其中，电商业务的收入、占总收入比例快速提升。2015－2017 年，它的广告收入占比从 83% 降到 51%，电商收入占比则从 16% 提高到 45%。   其中，尽管知识付费业务所产生的收入很少，但对提高用户粘性、降低推广成本有显著作用。2015 年，宝宝树收入为 2.00 亿元，销售费用为 1.93 亿元，销售费用率高达 97%。2016 年，它推出了知识付费业务，建立母婴知识分享社群，这一年它的营收为 5.10 亿元，销售费用下降到 1.93 亿元，销售费用率 27％。2017 年进一步下降到 20.0%。   [...]

关于OSX整合运营系统 OSX整合运营系统是一款集社区、电商、知识付费整合一体化的多场景、多渠道运营解决方案，可以有效帮助用户实现私域流量高效运营变现。 不仅如此，OSX整合运营系统针对不同行业的特性，制定相应的行业解决方案，致力于帮助用户解决行业痛点。 OSX H5 1.2.0正式发布，这一次更新我们历时了几个星期，之后的更新，官方发布版本的频率会非常的频繁，大约每月发布2-3次版本，加速OSX的多版本尽快上线。 如今OSX整合运营系统依旧在如火如荼的开发迭代中，接下去会呈现出更多的功能，具体请待官方公告。 那么，OSX1.2.0版本到底有哪些功能？ 系统新增 1. 新增社区视频发帖功能（视频发帖，同样支持商品分享）； 2. 分销中心上线，支持用户分销权限管理、商品分销金额设置、收益结算、微信/支付宝提现、商品海报/个人推广海报分享绑定上下级关系、查看分销订单等； 3. 新增商城订单积分抵现功能，管理后台支持具体积分抵扣设置（开启状态、抵扣比例、抵扣上限、抵扣条件设置）； [...]

十年前互联网蓬勃发展，无数的创业者通过线上以极低的成本获取客户，从而成功实现“互联网+”的转型，赚的盆满钵满！但是现在，很多创业者会明显得感觉到线上获客成本越来越高了，而反观线下获客成本同样居高不下，之所以会发生这种双难的环境是源于两个因素； 第一是巨头下沉，我们发现很多以互联网起家的巨头大佬现在都开始布局线下了，相当于抢线下的生意和客户，这对于本身就扎根于线下的传统小老板是个精神上的打击！ 第二个因素是视频带货的崛起，从去年开始，很多网红借着各大短视频平台进行带货销售，有很多人一小时就能销售几百万，比传统小老板一年的销售额还高，他们打的就是“反季节销售”，尤其是在616、818、双11、双12等购物节时这些大大小小的网红都在线上疯狂的销售，本身客户需求就这么多，结果这些需求都被网红给提前打劫了，那么我们的传统实体小老板生存将会越发艰难！这个困局该怎么解？如何破局而出？ 那么我认为破局的关键还在于拥抱新模式，为什么网红带货这么的疯狂？那是因为用户的属性和消费者的购买形式跟几年前相比已经发生了不一样的变化，所以对于传统小老板来说，不想死就得转型，“玩转社区社群、打造社交电商”，这是唯一的出路！ 第一：社交电商的顶层设计 想转型，就跟盖房子一样，得先有设计图纸，我要知道盖什么样的房子，是先盖哪？再盖哪？社交电商同样如此，首先就要先做顶层设计，明确一个目的，我们做社群和社交电商是为了什么？是为拉人头？还是搞促销？又或者做粉丝？这些都是在做顶层设计时需要明确的。 从“小米”到“小米之家”、从“创业家”到“创业黑马”、从“逻辑思维”到“得到APP”，这些成功的模式都有一个清晰的路径，告诉我们做社区论坛系统或社交电商的成功趋势一定是“平台”！如果从平台的角度来重新审视我们的社群电商的价值，最后会得出一个结论，这个模式的价值就是“聚客、留客”！我在跟很多传统企业的老板交流时发现他们研究的都是“产品”，都说自己的产品多么多么的好、有哪些背书、功效怎么神奇……但其实我们当下要研究的是什么？是“人”！从某方面来说，研究你的客户是你的生存之道，而不是去研究产品！我们通过社群的目标、文化，把企业潜在的用户与我们提前建立了联系，而我们的社群和社交电商的价值就在于我们去催生这种联系，把联系变成关系、把弱关系变成强关系。 从这些成功企业中我们不难发现一个重要的路径，无论是做社交电商也好、做社群也罢，都得先把我们的粉丝转变成我们的付费粉丝，然后再把我们的付费粉丝变成我们的合伙人，最后再由合伙人再次转化成我们的股东，这是一条清晰的成功路径。总结一下就是说做社群或社交电商是每一个品牌、每一个企业与用户沟通最短的路径，自然效率也是最高、也是最低的！所以对于创业者来说，我们只需做一件事，那就是取得客户的信任！   第二：社区电商的“模式重构” [...]